一看就知道這是一個日本人，我一向?qū)θ毡救藳]有什么好感，一天晚上澳洲農(nóng)場的陳郁小姐手拿一疊材料興沖沖地跑到我辦公室，對我大喊：“劉老師你知道稻盛和夫嗎？”我拿過材料一看，是她從網(wǎng)上下載的關(guān)于稻盛和夫的資料。我說以前聽說過，他是日本京瓷的創(chuàng)辦人，提倡“地頭力”經(jīng)營思想的人。她馬上說，你知道的不全面，他可是世界上唯一一個創(chuàng)辦了兩個世界500強企業(yè)的人，除了京瓷，還有KDII，去年還使日航起死回生，他是日本當代的經(jīng)營之神。他還辦了一個盛和孰專門培訓企業(yè)經(jīng)營管理人才，我要去讀盛和孰！這使我大吃一驚，這位技術(shù)出身的陳小姐現(xiàn)在對企業(yè)經(jīng)營這么著迷！我?guī)?年，從國內(nèi)又來到澳洲，都沒使她對企業(yè)管理感興趣，而這位稻盛和夫，一位79歲的老頭僅憑網(wǎng)上的視頻講座，就使我的下屬改變了對企業(yè)管理的看法，她認為企業(yè)管理是哲學是藝術(shù)，這使我不得不重視這個稻盛和夫。
我認真地研讀了稻盛和夫的有關(guān)材料，對他的經(jīng)營思想有了一些了解，發(fā)現(xiàn)稻盛和夫的大多數(shù)觀點和做法我都提出并做過。2010年10月31日在青島的一個論壇上，他將自己的經(jīng)營經(jīng)驗總結(jié)提煉了12條， 一一講解。稻盛在開場白中說，經(jīng)營企業(yè)可以說相當單純。復雜現(xiàn)象，復雜理解，事情反而難辦，必須要有將復雜現(xiàn)象簡單化的能力。第一條，要樹立光明正大的，符合大義名分的事業(yè)目的。我們綠亨公司在18年前開辦之初就提出“將深奧復雜的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)變成簡單明了的形式傳授給農(nóng)民”，這一點與稻盛的觀點是吻合的。稻盛曾在創(chuàng)辦之初，堅決地拒絕了十余名職工的“聯(lián)名狀”要求稻盛承諾工資、獎金，經(jīng)過三天三夜的談判，終于說服這些職工放棄這一要求。這與我曾將不發(fā)放年終獎金，寫進公司的規(guī)章制度中是相同的。
第二條，設(shè)立具體目標，每日的工作目標要很明確，這也是我們營銷100條中的其中一條。
第三條，胸中懷有強烈的愿望，這就是我們經(jīng)常強調(diào)的心態(tài)。
第四條，付出不亞于任何人的努力，副標題是“一步一步，扎扎實實，堅持不懈的做好具體工作”。他認為，成功沒有捷徑，努力才是通向成功的光明大道，唯一的資本就是無盡的努力。我曾以董事長秘書的職位對外招聘，應聘者眾，入選者無，為什么呢？當我對他們談到工作狀態(tài)而且要求秘書要與我的工作狀態(tài)基本保持一致時，他們都打退堂鼓了，他們把工作當成了負擔而不是生活的一部分，工作的強度對他們真是可望不可及。這里，我再次地重復一遍與稻盛相同的觀點，一個每天只工作8小時的人只能解決溫飽或養(yǎng)家糊口，要想成功，就要付出更多的工作時間和努力。公司或許需要只工作8小時的職工，但如果遇上這樣的管理者，這個公司就要倒霉了。
第五條，銷售最大化，經(jīng)費最小化。他指出，增加50%的銷量，不一定增加50%的人員，稻盛提出阿米巴思想，我們按業(yè)務經(jīng)理為單位核算，就是在挖掘每個人的增收節(jié)支的潛能。
第六條，定價即經(jīng)營。價格應當定在客戶樂意接受公司又盈利的交匯點上。稻盛在選聘董事時，曾出考題，讓應聘者去經(jīng)營一個夜間面條店，給他資金，讓他去做面條生意，幾個月下來，看他經(jīng)營的狀態(tài)就知道他是否具備商業(yè)才能。這一點，我們以前做得不夠，聘一個中高層，幾個月看不出能否勝任，半年甚至一年過去了，給公司造成了很大的損失才把他除掉。稻盛給了我們很好的啟示。
第七條，經(jīng)營需要洞穿巖石般的意志。這不僅是一種經(jīng)營思想，更是一種做人的品格，堅韌不拔，勇往直前，幾十年如一日，我也是這么做的。
第八、第九條，燃燒的斗魂和臨事有勇。企業(yè)經(jīng)營需要強烈的斗爭心，其程度不亞于任何格斗。這一點尤其表現(xiàn)在突發(fā)事件，面臨危機，企業(yè)負責人應挺身而出，絕不臨陣退卻，員工就會上行下效，以膽怯為恥，勇往直前。
第十條，不斷從事創(chuàng)造性工作，明天勝過今天，后天勝過明天，這就是我們常講的開拓進取，與時俱進，而不是老一套。
第十一條，以關(guān)懷之心，誠實處事，副標題“買賣是雙方的事，生意各方都得利，皆大歡喜”。要有利他之心，不可太貪。這與李嘉誠倡導的“知止”，我們常講的“善于合作”是一個道理。
第十二條，保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢想和希望，以坦誠之心處世。這一條我們在綠亨生存法則和營銷100條中均有提及，積極的心態(tài)面對困難和逆境乃人生之鐵則，這就是經(jīng)營者的智慧。
以上我將稻盛和夫的十二條經(jīng)營秘訣一一解讀與自檢，使我自己更加有信心了，他經(jīng)營了50年，現(xiàn)年79歲，如果我們也經(jīng)營50年，我到79歲的時候，我們的企業(yè)是否也會達到世界500強呢？我們每個人都這樣想，這樣做。公司有希望，每個人都有希望。
（作者為中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會副會長、北京北農(nóng)綠亨科技發(fā)展有限公司董事長）
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