西北事業(yè)部?jī)?nèi)蒙古中部業(yè)務(wù)經(jīng)理 何滿麗
終于有機(jī)會(huì)聽劉老師講課，可以把從書中對(duì)他的了解變成面對(duì)面的交流讓我心情激動(dòng)，更重要的是通過(guò)這次培訓(xùn)我可以學(xué)到更多。要知道現(xiàn)在有很多企業(yè)里的員工工作了幾年都有可能沒(méi)有見過(guò)董事長(zhǎng)。劉老師說(shuō)過(guò)：“你如果可以把營(yíng)銷100條熟練地背誦出來(lái)就可以按完成全年任務(wù)對(duì)待。”我和很多人早就聽過(guò)，可是大家都沒(méi)有選擇這個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，為什么都忽略了呢，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)還不理解這個(gè)方法的本意。
綠亨商學(xué)院學(xué)習(xí)的兩天里帶給我太多感觸，而我要做的就是選擇這些簡(jiǎn)單的話語(yǔ)好好消化。劉老師總結(jié)自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)“成功是成功之母”讓我的認(rèn)識(shí)和理解發(fā)生了巨大改變。現(xiàn)在我深深體會(huì)到它的含義所在。在第一次出差之前，我曾選好了16個(gè)意向客戶并動(dòng)手給每人寫了一封信。當(dāng)我登門拜訪時(shí)，其中三分之一的客戶在我走進(jìn)他店門的第一時(shí)間叫出了我的名字，那次出差我成功開發(fā)了九個(gè)新客戶。這給我以后的工作帶來(lái)很大一部分自信。原來(lái)真的只要按照公司過(guò)來(lái)人已經(jīng)給總結(jié)好的方法做，一切竟然那么簡(jiǎn)單；原來(lái)真的只要按劉老師說(shuō)的，成功就是可以復(fù)制的！
動(dòng)保公司劉總的一些話也給了我很多觸動(dòng)，他們不用“四千”依然業(yè)績(jī)完成的那么好，劉總說(shuō)了兩句話印象最深刻：一、把小事看成是大事來(lái)做。二、把沒(méi)興趣的事情當(dāng)做有意思的事去做。在她總結(jié)的方法里都是看似那么簡(jiǎn)單的小細(xì)節(jié)，卻往往我們不能夠選擇去做這些看不上眼的小事。她給我的啟發(fā)就是選擇簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做并且堅(jiān)持下去就一定能成功。劉總講到她的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)五年排名第一時(shí)自豪的封自己為"五連冠"，這時(shí)我的心也是不安分的，今年我爭(zhēng)取拿到我的第一個(gè)第一名。
華中事業(yè)部常春麗部長(zhǎng)的幾句話：思想上要始終保持一份強(qiáng)烈的責(zé)任感、要有成功的狀態(tài)，這句話給我很大的啟發(fā)，就像是讀劉老師的《綠亨話題》一樣，其中“把信帶給加西亞”也是如此教我們年輕人不只是學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，也不只是聆聽他人的種種指導(dǎo)，而是要有一種敬業(yè)精神，一種對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)及高度的責(zé)任心和使命感。常部長(zhǎng)還問(wèn)了一句話，就是在開完聯(lián)合推廣會(huì)以后如何把會(huì)議效果擴(kuò)大？這是我目前最關(guān)心的話題，因?yàn)槲覅⒓油隇跆m察布市政府主辦的馬鈴薯大會(huì)回來(lái)以后完全沒(méi)有概念怎么進(jìn)行下一步的計(jì)劃，這個(gè)時(shí)候沒(méi)有任何參會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我想起了我的團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)，劉老師的《營(yíng)銷100》，多請(qǐng)示多匯報(bào)沒(méi)有綠亨解決不了的問(wèn)題。
自2月2日進(jìn)入公司對(duì)我工作指導(dǎo)最多的是我們西北事業(yè)部部長(zhǎng)王帥，而他說(shuō)對(duì)于新人在綠亨不一定要多么聰明多么出奇制勝，只要聽話就一定能成功，因?yàn)楣疽呀?jīng)擁有一整套的成功模式。直到我第一個(gè)完成全年任務(wù)這句話也在不斷的被認(rèn)證，5月份一次性成交了7.5萬(wàn)元訂單時(shí)也讓我深深體會(huì)到“聽話”兩個(gè)字的重要性，堅(jiān)持不輕易放棄每一個(gè)只有百分之五可能性的客戶，從發(fā)第一遍短信到每一次的電話跟進(jìn)都是按照部長(zhǎng)的方法百分之一百的認(rèn)真聽話去完成的。
進(jìn)入西北事業(yè)部也無(wú)數(shù)次聽部長(zhǎng)說(shuō)過(guò)在綠亨成功很簡(jiǎn)單，按部就班是通向成功最快的捷徑。 我已經(jīng)進(jìn)入了最棒的企業(yè)，站在了這么強(qiáng)大的隊(duì)伍里，今天的綠亨帶我又向前靠近了一步，我堅(jiān)信明年入駐中關(guān)村翠湖科技園也一定有我的一席之地！
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