北農(nóng)綠亨業(yè)務(wù)經(jīng)理 張龍 我叫張龍，來自黑龍江省鶴崗市，現(xiàn)任新疆區(qū)南部業(yè)務(wù)經(jīng)理。記得剛來到綠亨公司時是董事長親自面試的我們，面試的人當中有碩士、本科生、有工作多年的老大哥，還有我——一名剛剛退伍的軍人。面試時董事長說的一句話一直陪伴著我成長、進步，他說：“只要你不懶、不笨、執(zhí)行力好，那么你一定能成功！我們不缺成功的方法，只要你一步一步照著做就行”。部隊里出來的人別的不說，執(zhí)行力肯定是沒問題的！這一年我嚴格按照公司的規(guī)章制度做，在5月24日完成了全年銷售任務(wù)，成為公司第二個完成全年銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)經(jīng)理。公司的生存法則第九條說，成功是成功之母，盡管只是一小步成功，但我相信我會在綠亨公司走的更遠！ 一、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來 我們指導(dǎo)員常說：“要想人前顯貴，背后多遭點罪”。加入綠亨系統(tǒng)的員工，必須要經(jīng)過綠亨商學(xué)院的洗禮，必須先學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和規(guī)章制度。從來都沒接觸過農(nóng)資行業(yè)的我，入門的確挺困難，好多產(chǎn)品成分都不認識，甚至都沒聽說過。在倉庫，白天卸貨、裝貨，只能見縫插針找機會向老員工請教學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊搬貨一邊嘴里默念著產(chǎn)品六要素；晚上再學(xué)習(xí)電話營銷技巧，平均每天下班都在8點以后，回家之后繼續(xù)學(xué)習(xí)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識。終于，功夫不負有心人，我考了個‘雙百’！進入業(yè)務(wù)室之后，瞬間感覺到壓力山大，因為需要學(xué)習(xí)的東西太多了！但我一直堅信著“勤能補拙”，堅持每天進步一點！隨著時間的推移，三個月后，我已經(jīng)全面接手新疆南部的工作。當時我雖然還是一名業(yè)務(wù)助理，但我一直按照業(yè)務(wù)經(jīng)理的標準要求自己。別人每天打20通電話，我就打30通40通，別人每天6點下班，我就8點、9點下班。一個人的成長，一天兩天是看不出來的，而經(jīng)過我半年的努力，南疆銷售額已達到12年全年銷售水平，并配合大區(qū)經(jīng)理張大偉順利超額完成全年任務(wù)。 二、不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香 2013年底王帥部長帶領(lǐng)我們新疆大區(qū)3人一同到新疆南部出差7天，出差期間部長親自做示范、教方法。早晨天沒亮我們就起床做拜訪準備工作，每天工作到凌晨2點，通過不斷磨練，我已經(jīng)能獨當一面了。我第一次出差26天，拜訪160人，簽訂協(xié)議57份，其中老客戶23份，新客戶34份，定金34291元，協(xié)議任務(wù)數(shù)145萬，新增名錄155個。第一次出差的成功為我完成全年銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，總結(jié)成功經(jīng)驗，就是按照公司《營銷100條》去做就一定可以成功。公司成立20年以來，每年以30%的速度增長，我沒有拖公司的后腿，這離不開我們部長和大區(qū)經(jīng)理一直以來的耐心教導(dǎo)。人們常說世上沒有免費的午餐，天上更不會掉餡餅，要想有收獲，就一定得付出辛勞，正所謂“一份耕耘，一份收獲”。 2014年是公司成立20周年，公司各項福利待遇也在不斷上調(diào)。我分了房子，又漲了工資，作為一名普通業(yè)務(wù)經(jīng)理，我看到了希望也看到了機遇，在前行道路上無論是陽光還是風(fēng)雨，我都會執(zhí)著堅定、努力進取。有句老話說“青年時種下什么，老年時就收獲什么”，我在這里種下希望的種子,并將用一生的勤奮去澆灌。我相信，如果愿意承擔(dān)成長的責(zé)任，那么就會獲得成長的權(quán)利；如果為公司的成長竭盡自己所能，那么公司就會給你創(chuàng)造成長的機會；如果以積極的心態(tài)和全心全意的努力去對待手中工作，那么精神意志和工作能力就會在公司的發(fā)展中得到提升。在以后的工作中，我將用最積極的態(tài)度和最努力的行為為公司的成長盡心盡力！ |
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